Pagmemerkado ng crypto na nakatuon sa kita kasama ang magkapatid sa likod ng Lunar Strategy

Sina Jack at Tim Haldorsson, mga kapwa tagapagtatag ng Lunar Strategy, ay gumugol ng pitong taon sa direktang pakikipagtulungan sa mga tagapagtatag ng crypto sa bawat siklo ng merkado. 

Sa mahigit 250 proyekto sa DeFi, imprastraktura, palitan, at mga consumer app, naitayo nila ang isa sa mga pinakaaktibong operasyon sa crypto marketing sa larangan, na sinusukat sa kita at paglago na aktwal na nalilikha ng mga kampanyang iyon. 

Nakipag-usap kami sa kanilang dalawa para malaman kung ano ang kanilang pananaw tungkol dito. Narito ang kanilang mga sinabi.

Ano nga ba ang tunay na kahulugan ng marketing na nakatuon sa kita?

Jack Haldorsson: Ang pinakamalaking pagkakamali na nakikita kong nagagawa ng mga founder sa crypto ay ang paggawa ng random marketing nang walang pokus sa anumang resulta ng negosyo. Gumagastos sila sa mga KOL, PR, at social media nang walang anumang thread na nag-uugnay sa alinman dito sa aktwal na paglago.

Ang marketing na nakatuon sa kita ay nangangahulugan na ang bawat dolyar ay may trabaho. Ang bawat channel, bawat kampanya, bawat piraso ng nilalaman ay nakatali sa isang partikular na yugto ng paglalakbay ng gumagamit: kamalayan, paniniwala, conversion, o pagpapanatili. Kapag naunawaan mo kung nasaan ang iyong audience sa paglalakbay na iyon, ititigil mo ang pag-aaksaya ng badyet sa mga channel na hindi tumutugma sa yugto.

Ang mga tagapagtatag na lumalago ay nagsisimula sa pamamagitan ng pagtukoy kung ano talaga ang hitsura ng isang resulta ng negosyo: mga gumagamit, TVL, dami ng protocol, kita, at pagkatapos ay i-reverse-engineer ang marketing batay doon.

Ang mga kompanya ng crypto na kumikita ay lumalaki at kumukuha ng bahagi sa merkado. Paano mo sila pinakamahusay na masusuportahan?

Tim Haldorsson: Anim hanggang pitong taon na kaming nagpapalago ng mga negosyo, at nakikipagtulungan sa mga tagapagtatag sa bawat siklo ng merkado. Ang pinakamalinaw na bagay na naghihiwalay sa mga proyektong kumukuha ng bahagi sa merkado ngayon mula sa mga nahuhuli ay ito: tinatrato nila ang marketing bilang isang sistema.

Sinusuportahan namin sila sa pamamagitan ng pag-unawa muna sa buong karanasan ng gumagamit: kung nasaan ang kanilang audience, ano ang nagtutulak sa kanila mula sa kamalayan patungo sa paniniwala patungo sa pagkilos, at kung saan may mga kakulangan. Pagkatapos, inilalaan namin ang badyet para tumugma doon. Hindi ka gagastos nang pareho bago ang TGE gaya ng pagkatapos ng paglulunsad. Ang mga channel, ang mensahe, at ang halo-halong creator ay nagbabago depende sa stage.

Pagkatapos ng mahigit 250 proyekto, alam na natin kung saan karaniwang lumalabas ang mga kakulangan sa teknolohiya. Nauuwi sa paglulunsad ang mga koponan gamit ang malakas na teknolohiya ngunit kulang sa momentum ng naratibo, lalim ng komunidad, at distribusyon. Tinatakpan natin ang kakulangang iyon sa pamamagitan ng estratehiya, pagpaplano ng GTM, mga kampanya ng KOL, PR, at imprastraktura ng komunidad.

Ang mga proyektong nananalo ngayon ay gumagawa ng mas koordinadong marketing.

Tuklasin ang Mga Promising Project...

Mga Promising Project...

(Advertisement)

Nagpapatuloy ang artikulo...

Aling mga channel ang pinakamahusay na gumaganap para sa mga crypto brand na kumikita?

Tim Haldorsson: Depende ito sa entablado at kung ano ang sinusubukan mong igalaw, ngunit narito ang palagi naming nakikitang ginagawa.

Para sa paniniwala at puhunan, panalo ang YouTube. Ang mga mahahabang nilalaman ng tagalikha ay nakakaakit ng mga seryosong mamimili at ito ang pinakamataas na ROI channel para sa paghahanda bago ang TGE. Ang malalim na pagsusuri at mga panayam sa mga founder ang siyang pinakamabigat na gawain bago ang isang malaking paglulunsad.

Para sa pagkontrol ng naratibo at pang-araw-araw na pag-activate ng komunidad, ang X pa rin ang pangunahing layer. Pinamumunuan ng tagapagtatag, pare-pareho, at real-time. Ang awtoridad sa pagbuo ng proyekto doon araw-araw ay palaging nahihigitan ang mga gumagamit nito para lamang sa mga anunsyo.

Para makalabas sa CT bubble, ang mga kampanya para sa mga tagalikha ng TikTok, Instagram, at YouTube ay makakarating sa mga audience na hindi pa nakakarinig ng iyong proyekto. Ang volume na iyon ay nagpapalakas ng momentum ng market cap sa mas mababang halaga kumpara sa mga bayad na gastos sa ad.

Para sa pagpapanatili, Telegram at Discord. Doon mo gagawing isang komunidad na mananatili ang atensyon.

Ang PR ay nakapaloob sa lahat ng ito. Binubuo nito ang kredibilidad na nagpapahirap sa bawat ibang channel. Ang tier-one placement ay nagpapalakas sa iyong presensya sa X, nagpapabuti sa iyong mga KOL conversation, at nagbibigay sa iyong komunidad ng isang bagay na mapapalawak.

Ang pagkakamali ay ang pagtrato sa mga ito bilang mga alternatibo. Pinapatakbo ng mga brand na kumikita ang lahat ng ito, na may badyet na inilaan para sa entablado, layunin, at madlang talagang sinusubukan nilang maabot.

Ang Lunar Strategy ay nakipagtulungan sa mahigit 250 na proyekto ng crypto at Web3 simula noong 2018. Mula sa maagang yugto ng GTM hanggang sa pag-scale pagkatapos ng paglulunsad, ang ahensya ay nag-operate sa bawat siklo ng merkado na may parehong pokus: marketing na nagbubunga ng masusukat na mga resulta sa negosyo. 

Para matuto nang higit pa tungkol sa kanilang trabaho, bisitahin ang lunarstrategy.comSundan ang mga update sa X at LinkedIn.